Die Facebook Ads Welt spricht so viel über manuelle Gebote. Was ist der Grund dafür?
Wenn du deine Kampagne skalieren möchtest, ist die „niedrige Kosten“-Strategie nicht lange hilfreich. Mit der automatisierten Gebotsstrategie kannst du nur langsam skalieren.
Manuelle Gebote ermöglichen es dir von heute auf morgen die Budgets profitabel zu verdoppeln.
Der Unterschied zwischen automatisierten und manuellen Gebotsstrategie
Automatisierte Gebotsstrategie impliziert „Niedrige Kosten“. Wenn du dich für diese Einstellung entscheidest, versucht Facebook deine Conversions zu den niedrigsten Kosten zu bringen. Dein festgelegtes Budget wird dabei ganz ausgegeben, jeden Tag – unabhängig davon, ob die Conversion 1€, 2 € kostet oder keine Conversion erzielt wurde. Das ist ein Budget-getriebener Ansatz.
Mit einer manuellen Gebotsstrategie bietest du auf die Conversion. Wenn du Facebook vorgibst, dass deine Conversion maximal 10 € kosten darf, wird das Budget von Facebook nur dann ausgegeben, wenn Facebook glaubt, das Ziel zu erreichen. Wenn dein Gebot zu niedrig angesetzt wird, wird kein Budget ausgegeben. Hierbei handelt es sich um einen kostengetriebenen Ansatz. Der Vorteil von manuellen Geboten zeichnet sich durch den stabilen Return auf die Werbeausgaben aus.
Welche manuelle Gebotsstrategien gibt es?
- Kostenbegrenzung
Hier gibst du Facebook vor, wie viel eine Conversion im Durchschnitt kosten soll. Facebook nimmt in diesem Fall auch teurere Conversions mit, wenn der Durchschnittswert stimmt.
- Gebotsbegrenzung
Hier gibt’s du Facebook die maximalen Kosten pro Conversion vor.
- Zielkosten
Hier bietet Facebook exakt auf die von dir vorgegebenen Kosten pro Conversion. Falls die Kosten pro Conversion niedriger oder höher ausfallen, bietet Facebook nicht auf die Conversion.
- Mindest-ROAS
Hier bietest du auf einen Return auf die Werbeausgaben. Wenn du zum Beispiel einen Midest-ROAS von 3 einstellst, versucht Facebook auch einen ROAS von mindestens 3 zu erreichen.
Viele arbeiten mit der Kostenbegrenzung, denn durchschnittliche Kosten pro Conversion langfristig wichtig sind, damit man einen guten Return auf die Werbeausgaben erzielen kann.
In umkämpften Zeiten, wie den Black Friday, macht eine Kostenbegrenzung keinen Sinn. An diesen Tagen ist sehr viel Budget im Markt, sodass die großen Player überbieten. An diesen Tagen musst du alle anderen überbieten, um erfolgreich zu sein. Das kannst du mit der Gebotsbegrenzung. Hier stellst du dann das 5- bis 10-fache Gebot ein, wie viel dich eine Conversion normalerweise kostet.
Wenn du bisher noch keine Ads geschaltet hast, solltest du erst mal Erfahrungswerte sammeln und mit „niedrigen Kosten“ starten. Manuelle Gebote machen bei kleineren Budgets auch keinen Sinn. Bei einem Tagesbudget von 10 €, möchtest du ja sowieso, dass Facebook dein gesamtes Tagesbudget jeden Tag ausgibt. Wenn du mit manuellen Geboten arbeitest, solltest du mit einem Tagesbudget von 400 € bei einer Kampagne, die sich an kalte Zielgruppen richtet und einem Tagesbudget von 200€ bei einer Retargeting Kampagne rechnen.