Perfektes Content-Marketing ist ein großes Verspprechen. Aber es ist möglich, wenn du verstehst, wie gewisse Inhalte in deine gesamte digitale Marketingstrategie passen.
Wenn du es richtig machst, wird dein Contentmarketing nicht nur Interessenten anziehen, sondern sie auch durch einen Marketingtrichter führen, um mehr Umsatz zu erzielen und dein Geschäft auszubauen.
In diesem Beitrag behandeln wir die Grundlagen eines erfolgreichen Content-Marketing-Programms. Heute werden wir nur einen der sechs Merkmale des perfekten Content Marketings erläutern.
Viele Unternehmen produzieren zwar Inhalte am laufenden Band, erzielen aber keine großartigen Ergebnisse. Und das ist der Grund: Inhalte an sich sind nicht das, was den Traffic und die Verkäufe antreibt. Dein Inhalt muss „perfekt“ sein.
Bei perfekten Inhalten geht es nicht um dich, deine Marke oder deine Ziele. Es geht darum, deinen Interessenten die richtigen Informationen genau am richtigen Punkt der Kundenreise zu liefern.
Das große Missverständnis ist, dass Content-Marketing als Blogging betrachtet wird. Blogs sind zwar ein wichtiger Bestandteil des Content-Marketings, aber sie sind nur ein Teil des Gesamtbildes. Tatsächlich ist ein Blog in den meisten Fällen nicht die lukrativste Form des Content-Marketings.
Kommen wir nun zu den Merkmalen eines perfekten Content-Marketings.
- Perfektes Content-Marketing ist ein voller Trichter/ Funnel
Damit ein Interessent zum Kunden wird, muss er drei Phasen durchlaufen:
- Awareness – Der Interessent muss sich zunächst bewusst werden, dass es ein Problem gibt und dass du oder dein Unternehmen eine Lösung dafür haben.
- Evaluation – Diejenigen, die die Bewusstseinsstufe durchlaufen, müssen nun die verschiedenen Möglichkeiten, die ihnen zur Verfügung stehen, evaluieren, einschließlich der Lösungen deiner Konkurrenten.
- Conversion – Diejenigen, die die Evaluationsphase durchlaufen, befinden sich jetzt im Moment des Kaufs.
Um einen Interessenten durch einen Marketing-Trichter zu bewegen, musst du ihm in jeder der drei Phasen Inhalte geben, die speziell auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind.
Mit anderen Worten:
- Du brauchst einen Inhalt am oberen Ende des Trichters ( Top of the funnel: TOFU), der das Bewusstsein fördert.
- Du brauchst einen Inhalt in der Mitte des Trichters (Middle of the funnel: MOFU), der die Bewertung erleichtert.
- Du brauchst einen Inhalt am unteren Ende des Trichters ( Bottom of the funnel: BOFU), der die Umwandlung erleichtert.
Um Interessenten durch die Mitte (MOFU) und das Ende des Trichters (BOFU) zu bewegen, benötigst du einen anderen Content.
Schauen wir uns jede Stufe des Trichters und den in diesen Stufen benötigten Inhalt an.
Vermarktung des Inhalts am oberen Ende des Trichters (TOFU)
Die Interessenten, die oben in deinen Trichter einsteigen, wissen nichts von deiner Lösung und oft auch nichts von deinem Problem. Infolgedessen benötigen sie Inhalte mit einer niedrigen Eintrittsbarriere.
Du brauchst kostenlose Inhalte am oberen Ende des Trichters (TOFU), die unterhaltsam sind und inspirieren. Du musst diese Inhalte leicht verfügbar machen, indem du Inhaltstypen wie:
- Blog-Einträge
- Social Media-Updates
- Infografiken
- Fotografien
- Digitale Zeitschriften/Bücher
- Audio-/Video-Podcasts
- Mikroseiten
- Printmagazine/Newsletter (Hier benötigen Sie ein größeres Budget.)
- Primäre Forschung
wählst.
Content-Vermarktung in der Mitte des Trichters (MOFU)
Das große Ziel in der Mitte des Trichters ist es, „problembewusste“ und „lösungsbewusste“ Interessenten in Leads umzuwandeln. Hier verwenden wir kostenlose Inhalte, um Interessenten dazu anzuregen, ihre Kontaktinformationen einzureichen und sich für zukünftiges Marketing zu entscheiden. Diese Art von Inhalten wird als Lead-Magnet bezeichnet.
Ein dritter Inhaltstyp ist am unteren Ende des Trichters (BOFU) erforderlich, um Leads in Kunden umzuwandeln.
Welche Arten von Inhalten wird dein neuer Lead benötigen, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen?
Hier sind einige Beispiele:
- Demos/Kostenlose Testversionen
- Kundengeschichten
- Vergleich/Spezifikationsblätter
- Webinare/Veranstaltungen
- Mini-Klassen.