Wie man auf Instagram über Instagram Stories verkauft
Bei dieser Strategie konzentrieren wir uns auf ein bestimmtes Beitragsformat auf Instagram: Stories.
Warum Stories? Weil es das beste Medium ist, um persönliche, informative Verbindungen mit deinen Followern aufzubauen.
Mit einem Instagram-Post kannst du deine Follower erreichen, aber er ist statisch und enthält oft weniger visuelle Informationen als Stories. Reels sind großartig für die Reichweite, aber sie sind eine bessere Strategie, um neue Follower zu finden, als das Publikum zu pflegen, das du bereits hast.
Stories sind der goldene Mittelweg: unterhaltsam, ganz oben im Feed, vollgepackt mit Informationen und auf deine Follower zugeschnitten.
Mit dieser Strategie wirst du drei Arten von Stories veröffentlichen:
- Geschichten, die Leads identifizieren und deine Angebote anpreisen.
- Geschichten, die Leads zu einem Kauf führen.
- Exklusive Produkteinführungen zur Steigerung deines Umsatzes.
Doch zunächst ein Wort der Vorsicht. Diese Strategie wird nicht jedes einzelne Mitglied deiner Zielgruppe in einen zahlenden Kunden verwandeln. Das soll sie auch gar nicht!
Stattdessen hilft sie dir, die wertvollsten Mitglieder deiner Zielgruppe zu identifizieren. Der Trick besteht darin, an Menschen zu verkaufen, die bereits kaufen wollen. Auch wenn wir uns nur einen kleinen Teil deines Publikums ansehen, kannst du davon ausgehen, dass diese Personen eine sehr hohe Konversionsrate aufweisen.
#1: Wie man auf Instagram verkauft: Identifiziere Leads und lege dein Angebot fest
Der erste Schritt in deiner neuen Instagram-Verkaufsstrategie besteht darin, deine wertvollsten Kunden zu identifizieren. Wer ist wirklich an deinem Angebot interessiert? Welche Inhalte sprechen sie an?
In diesem Stadium musst du eigentlich gar nicht verkaufen. Du kannst über deine Produkte, Dienstleistungen, Kurse oder Angebote sprechen, ohne eine Aufforderung zum Handeln einzubauen.
Eine Möglichkeit, deine Angebote zu platzieren, ohne zum Kauf aufzufordern, besteht beispielsweise darin, einfach zu fragen, ob jemand an einem Produkt interessiert ist.
Beginne damit, eine Story mit einer Umfrage zu erstellen, die dein Publikum fragt, ob es interessiert ist. Idealerweise formulierst du dies als Angebot, ein Problem zu lösen oder etwas Einzigartiges zu teilen. Denke daran, dass du dir Gedanken darüber machst, was deine Kunden wollen, und nicht, was du willst.
Lege für die Antworten auf die Umfrage Werte wie „Ja, mehr Informationen bitte!“ und „Nein, danke“ fest.
Als Nächstes kannst du die Analysefunktionen von Instagram nutzen, um zu sehen, wer auf die Umfrage geantwortet hat und was sie gesagt haben. Kümmere dich nicht um diejenigen, die „Nein, danke“ getippt haben. Sie haben sich selbst aus deinem Pool von Leads herausgenommen.
Konzentriere dich auf die Personen, die mit Ja geantwortet haben. Es gibt zwei Möglichkeiten, diese Zielgruppe im Auge zu behalten:
Wenn du all diesen Personen folgst, kannst du sie zu deiner Liste enger Freunde auf Instagram hinzufügen.
Alternativ kannst du auch Sammlungen erstellen. Besuche das Profil jeder Person und gehe zu einem ihrer Beiträge. Tippe auf das Lesezeichensymbol des Beitrags und füge ihn dann zu einer Sammlung für diese Marketingkampagne hinzu. Instagram speichert alle diese Beiträge an einem Ort, sodass du sie bei Bedarf durchsehen und sich an die Benutzernamen erinnern kannst.
Ziel ist es, auf Instagram eine Miniaturdatenbank mit allen Personen zu erstellen, die sich für ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung, einen Kurs oder ein Angebot interessieren. Instagram bietet viele Tools, um mit Personen zu interagieren, daher werden wir uns auf die Nutzung dieser plattformeigenen Funktionen konzentrieren. Wir werden keine Kontakte exportieren oder die Leute aggressiv nach mehr persönlichen Informationen fragen.
Sobald du deine Mini-Datenbank von Instagram-Leads hast, kannst du diese Zielgruppe mit gezielten Inhalten und Interaktionen pflegen. Beginne damit, auf ihre Stories zu antworten, ihre Beiträge zu liken oder ein Gespräch in den DMs zu eröffnen. Im Laufe der Zeit wird der Instagram-Algorithmus ihnen mehr deiner Inhalte zeigen, da du den Beweis für eine aktive Beziehung erbringst.
Du kannst eine ähnliche Datenbank aufbauen, indem du auch andere interaktive Sticker in deinen Stories verwendest. Versuche, Umfragen, Quizze oder Fragen für ein Live-Q&A einzubauen. Jeder, der positiv antwortet, ist ein heißer Kandidat.
Du solltest ständig weitere Leads dieser Art sammeln und verschiedene Sammlungen und Datenbanken für bestimmte Produkte und Angebote anlegen. Veröffentliche diese Art von interaktiven Inhalten regelmäßig und häufig. Sobald du die Leads in der Hand hast, kannst du sie nach und nach pflegen, wie wir im nächsten Schritt sehen werden.