Stories Video ist der Schlüssel zu bedeutungsvollem Instagram-Engagement
Kurzvideos sind in diesem Jahr sehr gefragt und bieten Vermarktern eine Chance.
Menschen wollen nicht angesprochen werden, sondern mit dir sprechen. Die Kombination von Stories-Videos mit einer von Partnern genehmigten Instagram-API-Automatisierung wie ManyChat ist ein perfekter Weg, um Neugierde zu wecken und häufig gestellte Fragen zu beantworten.
Dies hat für Vermarkter einen doppelten Vorteil. Erstens können sowohl kleine Unternehmen als auch große Marken einen Dialog eröffnen, der Vertrauen und Beziehungen zu Interessenten aufbaut. Zweitens: Wenn jemand auf diese Weise mit deinem Profil in Kontakt tritt, signalisiert er Facebook, dass eine echte Beziehung zwischen euch beiden besteht.
Der Erfolg von TikTok hängt von Trends und Relativität ab
In vielerlei Hinsicht scheint TikTok immer noch der wilde Westen zu sein. Verstehen wir, warum es explodiert ist? Kaum. Ist das Potenzial für Geschäftsinhaber enorm? Ja! Um den Dreh raus zu haben, sind zwei Dinge entscheidend: TikToks Sounds und die Wiedererkennbarkeit deiner Marke.
Sounds sind in 99 % der Fälle das Herzstück der TikTok-Trends.
Um einen Trend auf seinem Höhepunkt zu erwischen, solltest du nach Sounds Ausschau halten, die sich während dieses Durchlaufs drei oder mehrere Male wiederholen. Vergewissere dich, dass du dich auf der Registerkarte „For you“ befindest, der Hauptregisterkarte von TikTok für Verbraucher. Wenn sich der Ton wiederholt, tippe auf das Diskettensymbol unten rechts auf dem Bildschirm. Und schon bist du auf der Homepage des Sounds, auf der die besten Videos anderer Ersteller zu finden sind.
Überprüfe dies noch einmal, indem du das Datum dieser Top-Videos überprüfst. Wenn mehrere innerhalb der letzten Woche veröffentlicht wurden, hast du einen Gewinner!
Jetzt ist es an der Zeit, schnell zu handeln, was uns zum zweiten Teil der TikTok-Gleichung bringt: die Wiedererkennbarkeit deiner Marke.
Ein Sound ist nicht genug. Du bist hier, um eine Gemeinschaft, ein Unternehmen oder ein Vermächtnis aufzubauen. Es ist wichtig, dass du deine Kreativität benutzst und einen Weg findest, ein Video zu erstellen, das sich auf die Geschichte deiner Marke oder eine übergreifende Nische bezieht.
Nehmen wir an, der Trend geht dahin, einige Bilder aus deinem Leben zu zeigen. Rede nicht nur über deine persönliche Geschichte. Sei ein bisschen spezifischer. Wenn du z. B. ein kleines Geschäft bist, könntest du deine Reise durch die Jahre zeigen – vielleicht hat deine Großmutter dich inspiriert? Wenn du ein Online-Unternehmer bist, kannst du die Zuschauer durch die Höhen (und Tiefen) deiner Solo-Reise führen.
Herkömmliche Marketingtaktiken, die auf Schmerzpunkten basieren, funktionieren bei dieser App nicht so gut. Stattdessen rücken verletzliche und aufstrebende Schöpfer ins Rampenlicht.
Diversifizierung der Ausgaben für Facebook-Werbung und Tracking verbessern die Kampagnenleistung
Wenn du noch keine Werbung auf Google, YouTube oder Instagram schaltest, ist es an der Zeit, damit anzufangen. Ja, Instagram gehört zu Facebook, kann aber andere Ergebnisse liefern.
Die Attribution war zwar noch nie perfekt nachverfolgbar, aber die jüngsten iOS-Änderungen haben dies erschwert, sodass wir unsere Ausgaben aus der Vogelperspektive beobachten müssen. Kleinere Werbetreibende sollten sich eher auf die Marketing Efficiency Ratio (MER) als auf den Return on Ad Spend (ROAS) konzentrieren. MER ist die ganzheitliche Betrachtung, bei der die Gesamteinnahmen mit den gesamten Marketingausgaben für alle Kanäle verglichen werden.
Verfolge weiterhin, was du mit dem Facebook-Pixel und den verfügbaren Tools tun kannst, aber mache es dir klar, dass wir nur einen relativen Blickwinkel erhalten; wir werden allgemeine Ausgabenentscheidungen treffen, die darauf basieren, welche Leads oder Käufe von jedem der Kanäle geschätzt werden. Größere Werbetreibende konzentrieren sich bereits auf den allgemeineren MER vs. ROAS pro Kanal. Kleinere Werbetreibende werden ihre Zahlen ebenfalls auf diese Weise verfolgen müssen.
Außerdem sind die Kosten für Facebook-Anzeigen aufgrund des Verlusts des Trackings und des Wettbewerbs gestiegen. Es gibt jedoch ein paar Dinge, die Unternehmen tun können, um Facebook möglichst effizient zu nutzen:
Teste gezielter als je zuvor. Verwende Kampagnen mit eingestelltem Anzeigenbudget, um deine Tests zu kontrollieren und genau zu wissen, wo du sein musst, um profitabel zu sein. Teste Platzierungen, Bilder und Texte noch gründlicher.
Behalte das Gesamtbild im Auge. Wie sieht die längerfristige Perspektive für die Kundenakquise aus? Wird jemand mehrmals bei dir kaufen? Wenn nicht, wie kannst du sicherstellen, dass der Lebenszeitwert des Kunden oder der durchschnittliche Bestellwert steigt?
Trenne dein Backend-Tracking, damit du wirklich sehen kannst, woher Leads und Verkäufe kommen. Implementiere ein Tagging-System, damit du weißt, woher die Kunden kommen, wenn sie nicht sofort gekauft haben.
Probiere verschiedene Ansätze für dein Targeting aus.
Facebook-Marketing wird sich auf absehbare Zeit durchsetzen, aber die Unternehmen, die jetzt testen und diversifizieren, werden später die Gewinner sein.