Das Verkaufen auf Amazon stellt keine besonderen Schwierigkeiten dar. Jedoch nur derjenige, der sich mit den Listings intensiv beschäftigt und es aktiv optimiert, hat eine Chance von Amazon Kunden wahrgenommen zu werden.
Der A9 Algorithmus von Amazon ist für die Sortierung der Suchergebnisse in der Amazon Produktsuche zuständig. Es ist nämlich, wie bei Google, kein Zufall welches Produkt an welcher Stelle angezeigt wird. Amazon möchte ihren Kunden die relevantesten Produkte möglichst weit oben anzeigen, um auch möglichst viel davon zu verkaufen, da Amazon auch für jedes verkaufte Produkt Provision bekommt. Man kann den Amazon A9 Algorithmus in zwei Kategorien unterteilen. Nämlich die Relevanz Faktoren und die Performance Faktoren.
Die Relevanz Faktoren bestimmen welche Listings zu der Suchanfrage passen. Die Relevanz lässt sich auf Basis der Keywords und Produkttexte ermitteln. Die Performance Faktoren beeinflussen die Kaufwahrscheinlichkeit direkt. Hier spielt die CTR in den Suchergebnissen und die Conversion Rate auf dem Produktlisting eine wichtige Rolle. Wichtige Faktoren stellen Preise, Bilder, Bewertungen und Versandgeschwindigkeit dar.
Wenn der Suchbegriff im Produkttext nicht vorkommt, kann es auch nicht zu einem Kauf kommen. Somit sollte der Produkttext auf Basis der Keyword Recherche optimiert werden. Erst danach macht es Sinn, sich über die Relevanz Faktoren Gedanken zu machen.
Verschiedene Faktoren sind für das Amazon Ranking verantwortlich. Fast alle liegen auch in der Hand des Verkäufers. Schon allein die Optimierung von Titel, Bullet Points, Produktbeschreibungen, Produktbildern und den im Backend hinterlegten Schlüsselwörtern kann viel bringen. Nur wenige Händler beschäftigen sich auch wirklich damit, wie sie ihr Ranking verbessern können. Bevor du also als Neueinsteiger beginnst die Produkte zu listen, solltest du dir erst mal genug Zeit nehmen und dich mit den Rankingfaktoren und deren gezielten Optimierung befassen. Das ist sehr wichtig, damit man als Neueinsteiger überhaupt ein wenig Sichtbarkeit auf Amazon erhalten kann. Je gewissenhafter du optimierst, desto besser fällt das Ranking aus. Dies führt zu einer höheren Conversion Rate und mehr Umsatz.
Du solltest auch unbedingt eine systematische Keyword Recherche betreiben, da sie die Voraussetzung für deinen Erfolg darstellt.