Bei Amazon gibt es alles zu kaufen. So ist die Konkurrenz auch hoch. Die meisten User denken, dass Produkte, die unter den ersten Suchergebnissen angezeigt werden hochwertig und vertrauenswürdig sind. In diesem Beitrag erklären wir dir was Amazon PPC ist und wie du Werbung auf Amazon einrichtest.
Was ist Amazon PPC?
PPC bedeutet Pay per Click, jeder Klick auf die Anzeige wird also bezahlt. Wie stellst du also eine Amazon PPC Kampagne ein?
Schritt 1: Das Budget einstellen
Um dein Budget zu bestimmen, musst du folgende Punkte beachten:
- Gezielte Werbeaktionen (Cost of Sale, ACoS);
- Preis des Produkts;
- Conversionrate des Produkts.
Die Produkt-Conversionrate findest du im Amazon Seller Central Account. ACoS ist ein gutes Tool, um deine Werbekampagne zu beurteilen. ACoS zeigt das Verhältnis zwischen Werbungskosten und Verkäufen.
Schritt 2: Werbekampagne beginnen
Dafür musst du dich im Seller Central anmelden und den Advertising Abschnitt auswählen. Dort gelangst du zum Campaign Manager und kannst dort Kampagnennamen, Tagesbudget, Werbungsdauer und weitere Informationen einstellen. Dabei kannst du zwischen dem manuellen und automatischen Modus wählen. Das automatische Targeting stellt die Zielgruppe auf Basis der Produktinformationen ein. Hier sparst du viel Zeit, da du keine Keywords hinzufügen musst. Bei der manuellen Einstellung, hast du die Kontrolle darüber, welche Nutzer deine Werbeanzeige zu sehen bekommen.
Schritt 3: Werbeleistungen verfolgen
Nachdem du deine Kampagne eingestellt hast, sollst du sie auch regelmäßig überwachen. Das kannst du unter Amazon Seller Central und Campaign Manager sehen. Achte auf die Spend-, Sales- und Acos Metriken. Du kannst auch Anpassungen beim Enddatum, Tagesbudget und Keywords vornehmen. Das Nutzerverhalten basiert auf der Keywordliste. Deshalb ist es wichtig, zu überprüfen ob diese auch effektiv ist. Du kannst sehen welche Keywords zu mehr Klicks und Conversions führen, indem du auf Sponsored Products und dann auf Keywords gehst. So kannst du auch ein besseres Verhältnis von Ausgaben und Umsatz erreichen. E ist auch sinnvoll, einige der profitabelsten Keywords aus der Gruppe der weitgehend passenden Anzeigen zur Gruppe der genau passenden oder Wortgruppen hinzuzufügen. So kannst du deine Zielgruppe besser erreichen und den ACoS reduzieren.
Nehme dir auch Zeit für Wettbewerbanalyse und Keywordrecherche. Deine Produkte sollten auch hochwertige Bilder und gute Beschreibungen haben. So kannst du deine Verkäufer-Rangordnung verbessern.