Als guter Marketer solltest du unbedingt einen Blick auf die Psyche der Menschen werfen. Das Content Marketing kannst du erfolgreich nutzen, indem du darauf achtest, was deine Zielgruppe anspricht. In diesem Beitrag erklären wir dir 4 psychologische Grundlagen, die dir helfen dein Marketing zu optimieren und deine Umsätze zu steigern.
- Das Prinzip der Gegenseitigkeit
Dieses Prinzip ist ganz simpel: wenn jemand etwas für dich tut, möchtest du dich gerne bei dieser Person revanchieren. Hast du schon mal in einem Cafe zusammen mit der Rechnung einen Bonbon bekommen? Dann wurde bei dir das Prinzip der Gegenseitigkeit angewendet. Diese Technik kannst du im Marketing nutzen, indem du kostenlose E-Books, gratis Desktop-Hintergründe etc. anbietest.
- Social Proof
Menschen übernehmen die Meinungen und Handlungen anderer Menschen. Sie kopieren die Handlungen sogar, wenn sie dieser Person vertrauen (der „Ich auch“-Effekt). Für dieses Marketing Konzept ist dein Blog bestens geeignet. Verwende hier Social Sharing und Follow Buttons.
- Der Lockvogel-Effekt
Diesen Effekt setzt man bei Preismodellen ein. So werden drei Preise angezeigt, ein Preis wird bewusst nur angezeigt, damit der Käufer sich für die teuerste Variante entscheidet.
Beispiel:
Digitalabo: 59 €, Printabo 125 €, Digital- & Printabo: 125 €.
Die mittlere Option zeigt, wie gut das Paket ist und verleitet dazu, die teurere Variante zu kaufen. Um die Conversion Rate auf der Landingpage zu erhöhen, ist es sinnvoll eine dritte Option abzubilden. Diese kann die User überzeugen, sich für die teurere Option zu entscheiden.
- Knappheit
Je seltener/ knapper ein Angebot ist, desto wertvoller wird es. Es ist sinnvoll auf die Knappheit hinzuweisen und zu betonen, dass das Produkt oder Service früher in hoher Zahl verfügbar war, jedoch auf Grund der gestiegenen Anfrage nur noch wenige Angebote erhältlich sind.