Wir konzentrieren uns auf zwei Möglichkeiten, um eine E-Mail Empängerliste zu erstellen und zu erweitern: ansprechende Inhalte und Opt-In-Formulare.
- Ansprechende Inhalte:
Darunter versteht man ein kostenloses Angebot, das potenzielle Kunden (Leads) anzieht und sie dazu veranlasst ihre Kontaktdaten preiszugeben. An dieser Stelle sind verschiedene Angebote interessant, solange sie kostenlos sind und dem Nutzer einen Mehrwert bieten. Ohne das kostenlose Angebot ist es schwieriger, da sie im Umgang mit ihren Kontaktinformationen vorsichtiger geworden sind.
Einige Beispiele für kostenlose Angebote sind:
- E-Books
- Whitepaper
- Inforgrafiken
- Berichte oder Studien
- Checklisten
- Vorlagen
- Webinare
- Tools
Effektive Inhalte zur Lead Generierung erstellen:
- Nachvollziehbaren Lösungsweg für ein Problem anbieten.
- Benutzerfreundliches Format wählen (PDF Datei, Webseite, Video).
- Den Inhalt unmissverständlich darlegen.
- Keine unrealistischen Erwartungen wecken, da man sonst unzufriedene Kunden bekommt.
- Angebote auf Verkauf der Produkte ausrichten.
- Das Ziel des kostenlosen Angebots besteht darin, E-Mail Adressen zu generieren und Vorteile der Produkte aufzuzeigen, die zum Kauf bewegen.
- Angebote auf die Phase des Vertriebsprozesses in der sich die Zielgruppe befindet, abstimmen.
- Ansprechende Opt-in Formulare erstellen:
Opt-in Formulare liefern dir wertvolle Kontakte von potenziellen Kunden. Achte deshalb darauf, dass sie ein ansprechendes Design und eine interessante Überschrift beinhalten. Formuliere die Überschrift und Beschreibung so, dass Interessenten neugierig auf dein Angebot werden. Bedenke auch, dass es darum geht Kunden zu gewinnen. Somit müssen deine Inhalte authentisch sein, damit keine Enttäuschung entsteht.
Bei den Opt-in Formularen geht es um die erste Interaktion zwischen potenziellen Kunden und deinem Unternehmen. Somit müssen Formulare möglichst kurz sein. Anderenfalls besteht die Gefahr, dass Interessenten abspringen. Außerdem müssen alle Anmeldungen in Form eines Double-Opt-Ins bestätigt werden. Zum Schluss solltest du alles testen, um das Nutzererlebnis aus der Perspektive des potenziellen Kunden zu überprüfen.
- Funktionieren alle Formulare?
- Werden Dankeseiten angezeigt?
- Werden Angebote tatsächlich bereitgestellt?
Achte darauf, dass der Prozess reibungslos und möglichst professionell abläuft.