So optimierst du deine E-Mail-Strategie mit Geschichten, die sich verkaufen:
Wähle die richtige Geschichte
Der Ansatz des Geschichtenerzählens wird dir wenig bis gar keine Ergebnisse bringen, wenn die Geschichten, die du erzählst, von vornherein flach sind. Ganz gleich, wie fesselnd deine Texte sind.
Als Erstes musst du sicherstellen, dass du Story-Ideen mit Potenzial auswählst. Okay, aber wo findest du diese Ideen? Und wie sieht eine gute Story-Idee aus?
Du kannst beliebige Situationen nutzen. Vielleicht hast du ein lustiges Gespräch mit deinem Nachbarn von nebenan. Oder dein Team kann sich bei einer Teambuilding-Veranstaltung über adaptogene Pilze austauschen. Oder dein Ehepartner verschüttet aus Versehen Kaffee auf deinen Laptop.
All dies kann in lustige, auf Geschichten basierende E-Mails verwandelt werden, die deinem Publikum ein wenig mehr über dich (oder dein Team) als Person erzählt. Die meisten Unternehmer gehen davon aus, dass ihre Kunden nicht wissen wollen, was in ihrem Privat- und Geschäftsleben vor sich geht. Doch das ist weit gefehlt.
Tatsächlich wollen die Kunden wissen, dass hinter den Markennamen echte Menschen stehen. Diesem Bericht von Sprout Social zufolge geben 70 % der Verbraucher an, dass sie sich einer Marke stärker verbunden fühlen, wenn deren CEO in den sozialen Medien aktiv ist.
Und je nachdem, wie viel du bereit bist, über dein Leben zu erzählen, kannst du die Art der persönlichen Geschichten auswählen, über die du schreiben möchtest. Im Zweifelsfall solltest du dir überlegen, was du deinen Freunden/Familienmitgliedern beim Abendessen erzählen würdets. In den meisten Fällen wäre das auch eine gute Geschichte für deine E-Mail-Liste.
Schreibe einen starken Aufhänger
Machen wir uns nichts vor.
Heutzutage ist die Aufmerksamkeitsspanne kurz. Und egal, wie gut deine Geschichte ist, wenn du sie nicht ansprechend genug schreibst, werden deine E-Mail-Abonnenten sie nicht lesen.
Das Allererste, was du also tun solltest, ist, dafür zu sorgen, dass die ersten drei Sätze deiner Geschichte den Leser in die Handlung ziehen. Wenn jemand erst einmal so viel in eine Geschichte hineingelesen hat, fällt es ihm unglaublich schwer, wieder aufzuhören.
Wie machst du das also? Jeder dieser Aufhänger hat sich immer wieder bewährt:
Fange mitten im Geschehen an (und erkläre den Zusammenhang später). Zum Beispiel:
„RENNEN!“, schrie mich der Polizist an.
„Okay, danke!“, schrie ich zurück, rannte aus dem Bahnhof Paddington und versuchte, ein Taxi zu finden.
Aber es war 4 Uhr morgens. Und ich hatte keine Ahnung, wo ich nach einem suchen sollte.“
Beginne mit ‚vor x-mal‘. Wenn du ein Ereignis aus der Vergangenheit erwähnst, wird der Leser sofort in deine Geschichte hineingezogen. Zum Beispiel:
„Vor ein paar Monaten rutschte Joanna Wiebe völlig aus dem Nichts in meine DMs auf Slack…“