Content ist für die Performance einer Landing Page ausschlaggebend. In diesem Beitrag gehen wir auf Headlines, Benefits und emotionale Motivatoren ein.
Headlines
Headlines spielen eine entscheidende Rolle und sollen die Intention des Nutzers aufgreifen. Die Headline kann sich an eine „UUUU“-Technik orientieren. Die 4 Us stehen für:
- Unique: Einzigartige Headlines, die neugierig machen. Paradoxe Aussage sind super, z.B. „Futter dich schlank“.
- Urgent: zeitlicher Druck ist notwendig, z.B. „Schnell zur Traumfigur“
- Useful: der Nutzen steht im Vordergrund, man sollte den Benefit stärker betonen, „Reich in 30 Tagen“.
- Ultra Specific: Konkrete Informationen, die überzeugen, z.B. „300% Rendite in 3 Wochen“.
Benefits anstatt Features
Stelle nicht die Eigenschaften des Produktes in den Vordergrund, sondern den Kundennutzen. Oft ist es sinnvoll Produktspezifikationen zu erwähnen, jedoch sollte immer der Nutzen erwähnt werden.
Für ein Unternehmen, das Software vertreibt sind Features wichtig, jedoch wirkt der Nutzen für den Kunden deutlich überzeugender.
Emotionale Motivatoren
Natürlich werden dir Benefits nichts bringen, wenn er vom Nutzer nicht auch als solcher empfunden wird. Deshalb solltest du dich in deine Zielgruppe hineinversetzen und überlegen was sie antreibt. Die menschliche Motivation kann ziemlich komplex sein und so gibt es in der Psychologie viele Methoden. Die Maslow´sche Bedürfnishierarchie eignet sich super dafür. Diese wird von unten nach oben betrachtet. Erst wenn die grundlegenden Bedürfnisse wie Nahrung und Schlaf befriedigt sind, entsteht das Bedürfnis der nächsten Stufe (Sicherheitsbefürfnis). Du solltest dir deshalb überlegen welches Bedürfnis dein Produkt befriedigt, auf welcher Stufe es angesiedelt ist und somit auch deine Werbebotschaft entsprechend formulieren. Du musst jedoch zwischen Mangel und Wachstumsbedürfnissen unterscheiden. Die unteren drei Bedürfnisse sind Mangel- bzw. Defizitbedürfnisse und sollten auch so angesprochen werden. Hierzu gehören Produkte wie Medikamente oder aus dem Bereich Einbruchsschutz. Hier kann man mit Angst bzw. dem Vermeiden von etwas argumentieren.
Bei den Wachstumsbedürfnissen (Prestigebedürfnis oder Selbstverwirklichung) müssen positive Formulierungen genutzt werden.