Der wichtigste Aspekt deiner Facebook-Werbestrategie im Jahr 2023 ist das Angebot. Das Angebot ist das, was die Aufmerksamkeit der Nutzer erlangt. Es macht sie dazu, sofort auf die Anzeige zu klicken, damit du Verkaufsattributionen verfolgen kannst. Und das Angebot unterscheidet deine Marke von der Konkurrenz. Um all das zu erreichen, wirst du die von Smart Marketer erstellte Angebotsformel verwenden. Die Formel legt die vier Elemente dar, die ein Angebot vollständig unwiderstehlich machen:
- Gewünschte Aktion. Ein klarer nächster Schritt, den du dir von den Betrachtern wünschst.
- Relevanz. Werbekopie und Kreativität, die zum Leben deiner Zielgruppe passt.
- Grund zu handeln jetzt. Ein Gefühl von Dringlichkeit, das sofortige Klicks erzeugt.
Transformation. Eine Geschichte, die deine Zielgruppe anstreben wird.
#1: Gewünschte Aktion Für jede Anzeige, die du von deiner Facebook-Seite aus postest, solltest du eine klare Vorstellung davon haben, was du von den Leuten möchtest. Sei realistisch in Bezug auf das, was du verlangst. Ist die Aktion für deine Zielgruppe, das Angebot und die Branche angemessen? Forderst du zu viel, zu schnell? Wenn du von den Leuten zu viel verlangst, werden sie deine Facebook-Anzeigen ignorieren und nie wieder zurückblicken. Stattdessen musst du lernen, was du fragen und wie du im Gegenzug Wert bieten kannst. Das Bestimmen der richtigen Aktion und Geschwindigkeit hängt davon ab, welche Art von Geschäft du hast. Hier werden wir Unternehmen in drei Gruppen unterteilen:
- Informationsunternehmen
- E-Commerce
- SaaS-Unternehmen
Facebook-Anzeigen für Informationsunternehmen Informationsunternehmen wie Kursersteller benötigen in der Regel Zeit, um einen Verkauf abzuschließen. Um Facebook-Anzeigen zum Laufen zu bringen, musst du Vertrauen aufbauen und dein Know-how etablieren, bevor du Leute in Kunden umwandeln kannst. Deshalb ist die Lead-Generierung so wichtig. Sie fügt einen Zwischenschritt zwischen dem ersten Sehen der Anzeige und dem Kauf hin. Du kannst die Daten, die du durch Lead-Generierung sammelst, nutzen, um Leads zu pflegen. Die wirksamsten Lead-Magnete sind kostenlose Vorlagen und Ressourcen. Sie bieten deiner Zielgruppe Wert und bilden sie über dein Geschäft aus. Mach dir keine Sorgen darüber, deine Lead-Magnete sofort zu monetarisieren; der Ertrag kommt später. Dieser Anbieter von Online-Kursen nutzt Vorlagen als Lead-Magnete in seinen Facebook- und Instagram-Anzeigen.