Gründe jetzt zu handeln:
Danach musst du etwas Dringlichkeit hinzufügen. Du hast dein Publikum gefunden. Du weißt, was du von ihnen willst. Aber warum sollten sie es jetzt tun? Warum nicht bis nächsten Monat oder nächstes Jahr oder dem nächsten großen Verkauf warten? Den Leuten einen Grund zu geben, jetzt zu handeln, ist ein wichtiger Schritt, der in vielen Facebook- und Instagram-Anzeigen fehlt, insbesondere bei eCommerce-Produkten.
Hier sind einige Gründe, die du deinem Publikum geben kannst:
- Knappheit. Hast du begrenzte Lagerbestände? Lass es die Leute wissen!
- Nur für begrenzte Zeit. Ähnlich wie bei der Knappheit kannst du den Leuten sagen, dass die Zeit für das Angebot abläuft.
- Exklusive Preise. Diese Taktik funktioniert besonders gut auf sozialen Medien. Biete einen Preis an, den die Leute nirgendwo anders finden können. Sie können das Angebot nur durch Klicken auf deine Facebook-Anzeige jetzt erhalten.
- Tools wie Deadline Funnel, die Kunden durch Anzeige von Countdown-Zeiten für bestimmte Angebote motivieren.
- Boni. Dies ist eine beliebte Taktik für SaaS- und Informationsunternehmen, bei denen Bonus-Artikel oder Ressourcen zusammen mit dem Hauptprodukt im Verkauf angeboten werden. Es sollte etwas von hohem Wert sein, das für das Hauptangebot relevant ist.
- Exklusive Verlosung. Ähnlich wie beim Angebot eines exklusiven Preises kannst du eine Verlosung durchführen, die nur für Personen zugänglich ist, die über deine Facebook-Anzeigen einkaufen. Diese Anzeige nutzt einen „Jetzt ausprobieren“-Button und ein begrenztes Angebot, um neue Kunden anzuziehen.
Transformation
Der letzte Schritt in unserer Facebook-Anzeigenformel ist der wichtigste von allen. Er sollte in jeden Aspekt deiner Anzeigen integriert werden: Kopie, Kreativität, Schaltflächen, Lead-Magnets und Landingpages. Er sollte bei jeder Stufe des Verkaufsfunnels wiederholt werden, von der Bewusstwerdung bis zum Interesse und zur Handlung.
Frag dich selbst: Welche Veränderung bietest du deinen Kunden? Wie wirst du ihr Leben verändern? Was ist ihr Punkt A und was ist dein Punkt B? Diese Werbung von Meta konzentriert sich auf die Veränderung, die ein Online-Kurs bieten kann. Um diesen Schritt zu verstehen, ist es hilfreich, über die Wertpyramide nachzudenken. Was ist die Wertpyramide? Die Wertpyramide hat vier Ebenen: • Die Basis: Funktionelle Vorteile • Nächster Schritt: Emotionale Veränderung • Nächster Schritt: Veränderung des Lebens • Der Gipfel der Pyramide: Veränderung der Welt oder sozialer Impact Denke darüber nach, was du deinen Kunden anbietest. Wo ist es in der Pyramide? Könntest du mehr als eine Ebene der Pyramide anbieten? Je höher dein Angebot in der Pyramide ist, desto größer ist die Veränderung, die es bietet. Zum Beispiel, wenn du ein Produkt anbietest, das hochwertig oder erschwinglich ist, sind das funktionelle Vorteile. Du bist am Boden der Pyramide. Aber wenn dein Produkt auch die Gefühle der Kunden verbessern kann – zum Beispiel, indem es eine Aufgabe angenehmer macht – hat das einen höheren Nutzen. Wenn es langfristig Auswirkungen auf ihr Leben haben kann, ist das noch besser. Und wenn dein Unternehmen auch gute Dinge in der Welt tut, ist das für Kunden sehr attraktiv.
Wie man Transformation-Geschichten erzählt
Sobald du herausgefunden hast, wo du in der Pyramide stehst, musst du es deinem Publikum mitteilen. Also, wie kannst du ihnen helfen, die angebotene Veränderung zu verstehen? Eine Methode ist es, eine Geschichte zu erzählen. Erzähle die Geschichte davon, wie du oder einer deiner Kunden gesehen haben, wie sich ihr Leben durch dein Angebot verändert hat. Fallstudien, Interviews und persönliche Anekdoten fallen in diese Kategorie. Wenn du keine spezifische, individuelle Geschichte zu erzählen hast, kannst du dich auf Schmerzpunkte versus Vorteile konzentrieren. Erstelle eine Liste aller Schmerzpunkte, die dein Publikum erlebt, und verknüpfe jeden von ihnen mit einem Vorteil deines Angebots. Zeige den Leuten, wie du jedes Problem auf ihrer Liste lösen kannst. Schließlich kannst du den Bildungsweg einschlagen. Dies ist effektiv, wenn du ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung hast und deinen Fall einem unbekannten Publikum machen musst. Erstelle ein logisches Argument, das zunächst zeigt, dass die Leute ein Problem haben und dann eine Lösung dafür anbietet. Jede dieser Taktiken zeigt eine Veränderung auf unterschiedliche Weise, aber sie haben alle den gleichen Effekt – sie machen dein Publikum bewusst, dass das Leben besser sein kann, wenn sie sofort auf deine Werbung klicken. Wenn du die Leute mit der richtigen Aktion, Motivation und Veränderung ansprechen, um deine Facebook-Anzeige zum Laufen zu bringen, wirst du einen Einfluss auf deine Verkäufe und Anzeigenmetriken sehen.