Diese einfache Formel aus Aufhänger, Aufklärung, Aufforderung zum Handeln und sozialem Beweis ist äußerst effektiv.
Und es kommt noch besser: Sobald du diese Sequenz zum ersten Mal gepostet hast, kannst du all diese Geschichten als Highlight auf deinem Instagram-Profil speichern und sie als evergreen Verkaufsinhalte verwenden. Ob du es glaubst oder nicht, neue Follower werden sich diese Highlights tatsächlich ansehen, so dass du ohne großen Aufwand weiterhin Verkäufe tätigen kannst!
Um den Effekt zu maximieren, solltest du in jeder einzelnen Story einen Link zur Conversion einfügen. Ja, deine Aufforderung zum Handeln besteht nur aus einer Folie, aber man weiß nie, wann die Leute endlich eine Kaufentscheidung treffen werden. Es ist also eine gute Idee, den Link immer in Reichweite zu haben.
Vergiss nicht, dass du den Linktext in Instagram jetzt anpassen kannst, so dass du nicht verkaufsorientiert klingen musst. Ändere den Linktext so, dass er die Sichtweise deines Kunden widerspiegelt, z. B. „Ich möchte viral gehen!“ oder „Ich möchte mehr erfahren!“
Wie immer bei dieser Strategie geht es darum, freundlich, fachkundig, hilfreich und menschlich zu klingen.
Deshalb wirst du diese Art von Lead-Nurturing-Inhalten nicht jeden Tag oder sogar jede Woche veröffentlichen. Eine gute Faustregel ist, dass du 3 Wochen damit verbringst, neue Leads zu sammeln, und sich dann 1 Woche darauf konzentrierst, den Verkauf zu fördern. Das bedeutet, dass du 75 % der Zeit nicht verkaufst, sondern nur Beziehungen aufbaust.
Verkaufen auf Instagram: Steigere deinen Umsatz mit exklusiven Angeboten
Der letzte Schritt in deiner Instagram-Verkaufsstrategie ist ein Bonus.
Du hast bereits gelernt, wie du Datenbanken mit engagierten Anhängern aufbaust und sie zu einem Verkauf bewegen kannst.
Dieser letzte Schritt ist eine zusätzliche Taktik, um deine Verkäufe zu steigern, indem du Stories und deine enge Freundesliste nutzen. (Denke daran, dass du jederzeit Mitglieder einer Kollektion vorübergehend zu deiner Liste enger Freunde hinzufügen und die Taktik auf ein bestimmtes Produkt oder Angebot anwenden kannst).
Und so geht’s: 24 bis 72 Stunden lang bewirbst du ein ganz bestimmtes Angebot intensiv in deinen Stories. Die Beiträge sind ausschließlich für deine engen Freunde bestimmt und das Angebot ist besonders verlockend. Denke an zeitlich begrenzte Rabatte, kostenlose Geschenke oder den frühen Zugang zu einem neuen Produkt. Dies ist auch eine unterhaltsame und risikoarme Möglichkeit, neue Produktideen vorzustellen.
Deine Stories werden sich dieses Mal von deinen normalen Lead-Nurturing-Stories unterscheiden. Du musst nicht so viel Zeit darauf verwenden, dein Fachwissen zu präsentieren oder deine Zielgruppe zu informieren. Stattdessen wirst du in dieser sehr kurzen Zeitspanne intensiv verkaufen. Das bedeutet Aufforderungen zum Handeln, viele soziale Beweise und sehr häufige Beiträge.
Um den Effekt zu maximieren, kannst du den geheimen Start testen, bevor er live geht. Zum Beispiel kannst du in der Woche davor eine Reihe von Countdown-Stories veröffentlichen. Fordere die Leute auf, auf die Story oder die DM mit einem Keyword zu reagieren, damit sie rechtzeitig in die Liste deiner engen Freunde aufgenommen werden können. Schaffe ein Gefühl der Verknappung und Dringlichkeit!
Gleichzeitig solltest du den Leuten die Möglichkeit geben, auszusteigen, wenn sie an dem Angebot überhaupt nicht interessiert sind. Du kannst z. B. sagen: „Schicke mir eine E-Mail, wenn du kein Interesse an dieser tollen Gelegenheit hast, und ich werde dich aus meiner Liste streichen.“
Bereite dich darauf vor, auf Instagram zu verkaufen
Inzwischen solltest du einige Ideen haben, wie du Leads pflegen, sie auf bestimmte Produkte und Angebote ansprechen und zum Kauf ermutigen willst.
Die Strategie, die wir in diesem Beitrag vorgestellt haben, ist manuell. Du wirst nicht in der Lage sein, all dies zu automatisieren (obwohl du immer einige Inhalte im Voraus erstellen und freigeben kannst). Dafür gibt es einen guten Grund.
Der manuelle Aufbau deiner Instagram-Verkäufe kostet Zeit und Mühe, schafft aber ein außergewöhnlich loyales und hochwertiges Publikum. Anstatt so viele Menschen wie möglich mit einer stumpfen Verkaufsbotschaft zu erreichen, konzentriert man sich auf den Aufbau echter menschlicher Beziehungen im Laufe der Zeit, und zwar ohne Tools von Dritten.
Du kannst diese gesamte Strategie von deinem Telefon aus durchführen. Sie ist technisch unaufwändig, nicht aufdringlich und schafft echtes Vertrauen zwischen dir und deinem Publikum. Es ist ein Weg zum Erfolg zu deinen Bedingungen.